Den 24 maj 2019 arrangerade Värmdö Företagarförening en kostnadsfri frukostföreläsning med advokat Magnus Daar om förhandlingsteknik.
Vi förhandlar dagligen i alla möjliga situationer, både hemma och på jobbet. Överallt i samhället pågår det förhandlingar. Vi ingår affärsavtal, vi förhandlar för att lösa tvister som vi hamnar i, vi anställer och blir anställda.
I såväl högkonjunktur som lågkonjunktur förhandlar vi. Och vare sig vi vill eller inte, så är vi ibland tvungna att förhandla. Med olika resultat som följd.
Denna morgon gick Magnus igenom grundläggande principer och teorier för problemlösande förhandlingsstrategier. Fokus låg på de utmaningar du som förhandlare möter i affärsmässiga avtalsförhandlingar. Dessutom matnyttiga tips på hur du förbereder dig och hur du maximerar resultatet.
Magnus summerar:
- Förbered, förbered och förbered dig innan du går in i en förhandling
- Utveckla ditt BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), det vill säga din plan B om ni inte kommer överens
- Stanna upp och tänk. Ta regelbundna ”time-outs”
- Håll inne dina reaktioner och identifiera dina ”känsliga punkter”
- Kartlägg parterna och ha koll på vilka de övriga intressenterna är
- Och glöm inte! Din uppgift är att hjälpa din motpart att fatta det beslut du vill